Но по мере роста Amazon росли и проблемы. Конкуренция накалилась, и миллионы продавцов пытались привлечь к себе внимание. Алгоритмы Amazon стали более изощренными, а это означает, что продукты новых и мелких продавцов стали невидимыми, оставляя место только для внимания крупным продавцам. Заработная плата росла и росла. Продавцы посчитали, что платформа стала менее дружелюбной к селлерам. Поступали жалобы на строгие правила, блокировку учетных записей и трудности с обращением в службу поддержки. Но в 2024 году Amazon сделал шаг, который в корне поменял ситуацию в лучшую сторону для продавцов,и представил новый тариф под названием «новые мотивации для селлеров»

Что такое поощрения для новых селлеров?

Программа Amazon New Seller Incentives (NSI) — это поддержка новых продавцов, чтобы помочь им в продажах. Эта программа предоставляет доступ к таким полезным инструментам, как защита бренда, логистические услуги, рекламные кредиты и купоны. Использование этих инструментов поможет вам сэкономить деньги и избежать распространенных проблем, с которыми вы можете столкнуться в начале. NSI доступен с марта 2022 года для селлеров в США, Японии и нескольких странах Европы, а с 1 марта 2024 года была реализована еще более совершенная версия!

Каковы преимущества поощрения новых селлеров?

Новые мотивации для продавцов предлагают несколько преимуществ, которые помогут вам развивать свой бизнес и занять прочные позиции на платформе:

FBA и склад «вне» издержек и «в» эффективности

Бесплатное хранение FBA: Бесплатное хранение в течение первого года может сэкономить в среднем 50 евро в месяц. Это означает общую экономию средств в размере около 600 евро в год.

Скидки на комиссию за выполнение FBA: Скидка 10% на комиссию за выполнение FBA экономит 100 евро в год для продавца при ежемесячных затратах на логистику в 120 евро

Повышение узнаваемости ваших продуктов и рост продаж

Кредиты на спонсируемые продукты: Кредит на рекламу в размере 45 евро может увеличить ваш рекламный бюджет и увеличить продажи на 20%. Например, продавец, который зарабатывает 2 000 евро на ежемесячных продажах, может получить 400 евро дополнительных продаж в месяц, используя этот кредит.

Купонные кредиты Amazon: купонные кредиты на сумму 45 евро могут быть использованы для привлечения клиентов. Со средней скидкой 10% можно продать за €450.

Кредиты на обзор Vine: Кредиты на ранний обзор на сумму 180 евро могут увеличить продажи на 15% за счет повышения доверия к вашей продукции. Для продавца с ежемесячным объемом продаж 1 000 евро это означает дополнительный доход в размере 150 евро в месяц

Построение бренда и долгосрочный успех (для владельцев брендов)

Бонус за регистрацию бренда: скидка 10% на первую продажу в размере 45 000 евро, что дает селлерам кэшбэк в размере 4 500 евро. Скидка 5% на следующую распродажу в размере 855 000 € обеспечивает кэшбэк в размере 42 750 €.

В общей сложности можно выиграть бонус в размере €47,250.

Как получить новые поощрения для продавцов?

Вы можете зарегистрироваться для получения новых поощрений для селлеров в личном кабинете продавца, и некоторые части программы будут активированы автоматически:

Автоматическая регистрация: Новые селлеры, которые соответствуют критериям приемлемости (возможно, включая наличие плана Professional Seller и начало работы после определенной даты), могут быть автоматически зарегистрированы в NSI.

Проверка Seller Central: Перейдите на Amazon Seller Central и найдите раздел, посвященный стимулам для новых продавцов. Если автоматической регистрации нет, вы можете найти возможность зарегистрироваться оттуда.

Какие регионы имеют право на эти льготы?

Программа поощрения новых продавцов Amazon доступна в следующих регионах:

Америка

Япония

Европа (особенно Великобритания, Германия, Франция, Италия и Испания)

В Европе существующие продавцы могут воспользоваться льготами только один раз в каждом регионе. Таким образом, если вы уже продаете в европейской стране, вы не сможете снова воспользоваться льготами, запустившись там. Однако, если вы впервые продаете в европейской стране, вы можете воспользоваться этими преимуществами.

Почему важен 90-дневный период «медового месяца»?

Анализ данных программы показывает значительное преимущество для новых селлеров, которые активно используют инструменты Amazon в течение этого 90-дневного периода. К таким инструментам относятся FBA (логистика), Brand Registry (защита бренда), Amazon Ads (реклама) и Coupons (акционные скидки). Стратегическое использование этих инструментов значительно повышает эффективность работы новых продавцов.

Так что же означают все эти стимулы?

Для тех, кто только начинает продавать на Amazon, давайте объясним, что означают эти стимулы на примере из повседневной жизни. Представьте, что вы открываете магазин. Вот ежедневные эквиваленты поощрений, предлагаемых Amazon:

Бесплатное хранилище FBA

Допустим, вы открываете новый бутик, и вам говорят, что вы можете пользоваться своим магазином в течение года, не платя арендную плату. Это соответствует 50 евро, оставшимся в вашем кармане каждый месяц . Таким образом, вы сможете потратить свои деньги на продвижение своего магазина или покупку новых товаров.

 Скидки на комиссию за выполнение FBA

Вы пользуетесь услугами транспортной компании для доставки товаров, которые вы продаете в своем магазине, своим клиентам, и эта компания предоставляет вам скидку 10%. Стоимость доставки, которую вы обычно платите 100 евро в месяц, сэкономит вам 120 евро в год с этой скидкой.

Кредиты на спонсируемые продукты

Вы хотели дать объявление в местной газете для продвижения своего магазина. Газета предлагает вам 45 евро бесплатной рекламной площади. Это позволяет привлечь больше клиентов в ваш магазин и увеличить продажи. Например, ваш магазин с ежемесячными продажами 2 000 евро будет приносить на 400 евро больше дохода в месяц благодаря этой рекламе.

Купонные кредиты Amazon

Вы хотите предложить специальные скидки клиентам при открытии вашего магазина. Оформляя ваучеры на сумму 45 евро, вы предлагаете клиентам скидку 10%. Эти скидки позволяют привлечь клиентов и заработать на продажах на сумму 450 евро.

Авторские обзоры Vine

Вы представили новый продукт и получаете положительные отзывы от своих клиентов, которые попробовали этот продукт. Эта обратная связь помогает другим клиентам, которые приходят в ваш магазин, также купить этот товар.При продажах в 1 000 евро в месяц ваш магазин зарабатывает дополнительные 150 евро в месяц благодаря этим положительным отзывам.

Бонус за регистрацию бренда

Вы зарегистрировали название своего магазина и получаете кэшбэк в размере 10% после каждой продажи на 45 000 евро . Это означает кэшбэк в размере 4 500 евро. Затем вы получаете кэшбэк в размере 5% от продажи на сумму 855 000 евро, что приводит к кэшбэку в размере 42 750 евро.

В общей сложности вы получаете бонус в размере €47,250.