Kurumsal Strateji

Amazon Avrupa’da satışa başlamadan önceki en önemli noktalardan biri strateji oluşturulmasıdır. Başlangıç olarak ne kadarlık bir bütçe ayırmam gerekiyor ? Bu bütçeyi nasıl yönetmeliyim ? Nasıl rekabet analizi yapmalıyım ? Başlangıçta kaç çeşit ve ne kadar ürün göndermeliyim ? Satış stratejim nasıl olmalı ? P&L analizini nasıl yapmalıyım ? gibi sorular tüm ciddi satıcıların aklını kurcalayan sorulardır ve burada sadece bazılarından bahsettik. Satışa başlamadan önce stratejik bir plan çerçevesinde ilerlemek başarıya götüren en önemli nokta olacaktır. Peki nedir bu stratejik planlama, isterseniz gelin biraz daha detaylı olarak anlatmaya çalışalım. Öncelikle sınır ötesi E-ticaretin “resim yükle satış yap” mantığından ibaret olmadığını ve bir mağaza işletmek kadar zor olabileceğini aklınızdan çıkarmamanız gerekmektedir. Evet Mağaza demiştik isterseniz bir mağaza örneğinden yola çıkalım, örneğin bir semtte bir satış mağazası açmak istediniz sizce başarılı olmak için yapılması gereken işlemler nelerdir ? Öncelikle o semtteki sizin sektörde hizmet veren mağazaların kaç tane olduğunu belirlememiz gerekir (Rakip Sayısı), bu rakip sayısına karşılık gelen talebi ölçümlememiz gerekir (SearchVolume), O semtteki rakip mağazaların neler sattığını (Ürün Analizi) , ne kadar fiyattan sattığını (Rekabet Analizi) ve sizin başlangıçta hangi fiyattan satacağınızı (hedef fiyatı belirleme) ve bu fiyattan ne kadar kar edeceğinizi (P&L Analizi) iyi belirlemeniz gerekmektedir. Evet mağazamızı açtık , doğru ürünlerimizi belirledik, satış fiyatlarımızı oluşturduk ancak tabi ki bunun ile bitmedi. Şimdi sırada mağazaya müşteri çekmemiz gerekmekte, peki mağazanıza nasıl müşteri çekebilirsiniz ? Sonuçta o semtte yıllardır satış yapan mağazalar mevcut siz bu mağazalar ile nasıl rekabet edeceksiniz ? Öncelikle mağazamıza müşteri çekmenin başlıca yolu reklamlardır. (PPC Kampanyaları). Sattığımız ürünlerin insanlara ulaşması için bu reklam kampanyaları şarttır. Ürünlerimizi hedef gösterime ulaştırdıktan sonra henüz yeteri kadar satış olmuyor ise bu noktada kampanyalar başlatmamız gerekir (Kupon Kodları,Prime İndirimleri vb). Eğer halen istediğimiz noktada değil isek geriye tek bir yöntem kalmakta, mağazamız ürünlerinin belirli miktarda ücretsiz dağıtılıp müşteriler tarafından değerlendirilmeye sunulması ve bu değerlendirmeleri göz önüne alan müşterilerin ürünlerinizi satın alması. (GiveAway) Unutmayın ki en iyi reklam müşterinin yaptığı reklamlardır. (Yorum&Yıldız). Görüldüğü üzere tüm pazarlama stratejileri aslında aynı mantıkta ilerlemektedir. Tabi ki Global Piyasadaki rakiplerimiz ile rekabet etmek için bu stratejileri en iyi şekilde planlayıp uygulamak başarının gelmesindeki kaçınılmaz yol olacaktır. “Europeseller” Mini-Meeting görüşmeleri ile pazar stratejileri ve Workflow hakkında daha detaylı bilgiye sahip olabilirsiniz. Mini-Meeting görüşmesi için lütfen bizim ile iletişime geçiniz.